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如何提高國內建筑涂料競爭力

2015-01-29 16:55:26 來源:互聯網 瀏覽:148
內容提要:     近年來隨著中國涂料市場需求的增大,國外涂料紛紛進入中國市場,分享國內建筑涂料市場這一“大蛋糕”。,2013年,我國建筑涂料產量約占涂料總產量的36.7%,建筑涂料銷售收入約占涂料銷售收入28.5%。這塊蛋糕之大,能夠分得其中一小塊,已經相當可觀。
       但可惜的是,勝利的果實永遠

     近年來隨著中國涂料市場需求的增大,國外涂料紛紛進入中國市場,分享國內建筑涂料市場這一大蛋糕。,2013年,我國建筑涂料產量約占涂料總產量的36.7%,建筑涂料銷售收入約占涂料銷售收入28.5%。這塊蛋糕之大,能夠分得其中一小塊,已經相當可觀。

       但可惜的是,勝利的果實永遠都屬于強者的。自國外大型涂料企業進入中國市場,尤其早年間在中國扎根的涂料巨頭如立邦、阿克蘇諾貝爾等,通過其強勁的背后企業支撐,加之有效而猛烈的營銷手段攻擊下,很快在中國建筑涂料市場占據了相當一部分占比。這讓在資金實力、品牌力量、終端銷售力量均不如人的本土中小型涂料企業處境苦不堪言,不僅如此,即使如同嘉寶莉、美涂士等大品牌也不得不感慨外資企業在營銷方面的過人之處。

       想得到別人得不到的東西,就要做別人做不到的事。面對如此強大的競爭對手,如果硬碰硬,肯定如同以卵擊石。那么,本土的建筑涂料企業尤其是中小型建筑涂料企業應該如何應對呢?在此,筆者舉一個例子。

       眾所周知,芬蘭迪古里拉涂料公司旗下的芬琳漆在進入中國市場時,多樂士、立邦兩大品牌已經在中國早已穩穩立足,想要撼動幾乎是不太可能做得到的事。面對這樣的情勢,芬琳中國區總經理嚴明通過認真仔細地分析,最后慎重地向芬蘭總部申請:砍掉中低端市場,瞄準零售高端市場。事實證明了這個策略在起步階段的正確性,這讓看似遲到站在劣勢的芬琳漆另辟蹊徑,另外更憑借著其環保的特性、高檔的品質,很快擁有一批固定的顧客,在中國涂料市場有了占據了一席之地。

       不僅是芬琳漆,實際上,我國一二線涂料品牌之所以能夠做到如今的地位,都是在渠道建設上采取了揚長避短的策略,繞開涂料零售批發市場的直接競爭,另辟蹊徑重點突破涂裝工程市場,打造建筑涂料的核心競爭力。但冷眼看去,國內知名涂料企業的研究分析,本土涂料企業在渠道建設方面的困惑與問題存在較大的共性。盲目做廣告;沒有針對性的招商;對經銷商進行三不原則:不管理、不培訓、不約束。

       同一條路上走太多人就會覺得擁擠,當然另尋蹊徑同樣可以達到大洋的彼岸。建筑涂料企業同樣,在一條路上走太久不放轉變思維搶占市場!


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